第5期|马振山:不进则退 一汽-大众“两把火”暖寒冬

任何一个优秀的投资人都知道，第5期马大众两把如果你在创始人身上看到了坚毅，看到了在艰苦时期领导公司的能力，那么这家公司成功的可能性会大得多。

报道称，振山不进则退汽在华强北的硬件市场，你几乎可以找到所有想要的硬件，从连接线，到LED显示屏。”他还说，火暖寒冬好多年前他刚来深圳的时候，大多数工程师都是欧美科技公司的员工，但近年来，越来越多的年轻工程师开始活跃于初创企业。

在大众创业、第5期马大众两把万众创新的时代，要做硬件，就非得去深圳不可。北京还是吸引海归科研人才最多的城市，振山不进则退汽而上海则更多地吸引金融海归人才。而且深圳的中学教育就已经开始普及硬件机器人和编程，火暖寒冬这为未来输出程序员人才奠定基础。”深圳不仅是1100万名创业者的故乡，第5期马大众两把更是中国最有名的科技公司的发源地，比如华为、中兴、腾讯和大疆。创客工场是一个包含金属积木、振山不进则退汽电子模块、软件工具等几百种零件的工程积木平台。

更重要的是，火暖寒冬这些硬件公司超过一半的收入都来自海外市场。第5期马大众两把这个观点也已经受到全世界创客的认同。这点跟上面这两点是深深结合的，振山不进则退汽在我自己的认知里面，振山不进则退汽如何能用好或者锤炼好自己团队的功力，我建议你要更相信90后的人，你团队负责这事的要是90后，千万别相信自己能琢磨明白这件事。

 Ninebot平衡车我们从来没有强求过他们要帮我去做宣传，火暖寒冬帮我发几条微博，火暖寒冬这是很low的做法，好东西要分享，真正好用的时候人家自然会感谢我们，他们使用这款好的产品，自然去做自媒体的推广。4.产品和服务真实变现能力取决于与用户、第5期马大众两把消费者真实有效的深入交互，第5期马大众两把好口碑就是好广告这是我说的流量变现和现在真实的市场阶段该怎么去做品牌营销的一个思路。巨匠传媒要做巨匠日料，振山不进则退汽这个餐厅目前挺赚钱的，振山不进则退汽生意也不错，但更重要的是让我们消费者或者原来品牌认知度的消费者，在获取很好吃的产品服务里去追加对羽泉这个品牌的好感度和认知。document.writeln('关注创业、火暖寒冬电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。

我有一个长江商学院的同学，他做电器的，想找一个代言人，问我能不能找一个“小鲜肉”明星?说请了代言人后，会用他拍广告、投广告，产品会卖得很好。别人都说我特别努力，但我觉得自己不是“好学生”，我几年前就在读北大国家发展研究院EMBA，现在我还在补考，因为挂科太多了，工作原因还缺席了不少课。

5.泛娱乐行业创业和投资的策略分享我们投资团队把整个泛娱乐产业分成横纵轴的一个矩阵，纵轴分为内容、宣发和平台。 我们的品牌还做了餐饮“胡桃里音乐餐厅”，是和一个餐饮集团合作的品牌餐厅，我们参与合作，导入IP资源和音乐元素之后，一年之内加盟200家，这是过去餐饮行业不可想象的，但是有了明星IP，有了音乐主题，让一个消费主题变得更有想象力，所以这些加盟商疯狂来加盟，因为消费者群体的确获得了完全的体验。6.明星IP营销的作用这是一个比较传统的合作案例，品牌和企业合出一个产品。我本人累积的传媒资源和此类创业投资项目非常契合，我去做音乐节目、搞笑节目、综艺真人秀，在创投行业的相关性都不如这档栏目，同样做一档节目，也是真人秀，深圳卫视周播的《为梦想加速》，每周都有创业家来现场，通过真人秀比拼，展现团队的能力，每一期投出一百万。

这是因为每一个机构有自己的投资管理风格，有的是扫射，有的是普遍洒水，有的是在一个赛道里面一直持续追加，不管怎么样，每一个机构根据自己资金管理能力来选择，我们是相对保守，争取达到零失误率的精品VC。你创业的深度和企业生命力足够强，就不存在资本的寒冬。羽泉和蒙牛合作推出了一款牛奶，也就是明星出品人占据这块牛奶的股份，我们通过社区营销做电商，这个集团提供最好的产品，我们成为这个产品的所谓产品经理。 (一)商业杠杆力(比拼资源的能力)资源分为几个：第一，个人资源一个人在过去时间里积累创造的影响力和价值。

我看了很多创业团队，你埋头走路很重要，但不抬头看地平线是很危险的，勤奋和努力是要在有自己的格局和视角里去做的，要随时脱离出来，每一个人都是从蓝海到红海的过程，在那个过程中，随时抽离去看一下、思考一下是重要的。优土本来就是在市场占有率相对比较高的细分市场，有了阿里全面收购之后，我觉得对于双方来讲，阿里获取了很多的内容资源以及从内容端导流到电商端的可能，优土获得了更大的想象空间。

4.自己就是独立的数据库和知识图库我们在自己的领域里获取的认知和知识，包括每天更新的内容，其实不是简单的叠加，应该有自己独立的思考方式，结合自己天生的性格、基因，在所处具体行业上去建立自己独立的所谓知识库。我经常会有两天或者四天的时间跟同学们在一起分享学习，而且坐在身边的人往往是都自己的老师，这一点我是非常相信，结交新的朋友都是自己的老师。

举一个例子：我们现在看了一个网络大电影发行平台，它的万向轴位置的市场占有率大了，公司顺理成章就成为了参与制片和出品最多的一个制片公司。所以在那一段时间之内，我们Ninebot平衡车曝光率非常高，经常上杂志封面，不仅仅为这个品牌去做推广，同时也对整个产品所处的行业做了市场教育，让更多的消费者通过一个事件聚焦看到了有这样一款产品，是明星在使用的产品，我们完全在没做所谓传统市场推广的情况下，完成消费者教育，这个企业成长巨快，现在是我们天使投资项目里成长最快的一个项目。新浪微博战略投资秒拍，除了钱之外是巨大的流量变现和微博的平台能力、微博的推广能力、运营能力，包括提供产品端接口等都给了秒拍无限的发展可能。企业行业资源再往上是产业资源，看上去离自己很远，但是的的确确与自己的企业生命力息息相关。这个时代就是这样，资源整合好了就是你的品牌加速器，就是市场营销加速器。也许你十几年累积的经验、知识体系和人脉是成为阻碍自己干这行的最大包袱。

对于一个企业来讲，获得这样国家级的认可和推广战略支持，我想就可以无往不利了。四、给创业者的几点建议1.既要做参赛者又要做旁观者。

我认为，我在这个细分行业的发展对于方向认知、人脉积累、行业资源、团队建设，都已经具备了出手的时机。我跨界做一个投资人的同时也是创业者，身兼两职(笔记侠注：海泉同时也是著名音乐人，身兼三职)，既对大家的现状感同身受，也对投资人的现状深有体会，今天会用我自己的思考、经历及个人反思分享一下。

产品即作品，这是颜值时代的撩人利器。周杰伦也是特别聪明的一个人，他自己主动找到腾讯合作，只要是和腾讯电竞团队打比赛，就免费做它们的代言人。

2.自媒体时代的精准营销我认为，在这个时代，只做传统广告不管用了，传统广告已经日落西山。第二，企业资源每个创业者不可能一个人解决所有问题，所以在创业过程中需要有几个互补的合伙人，创始人对企业发展阶段所需不同资源的整合掌控能力是非常重要的。我也是非常愿意学习，但是有时候身不由己。 (二)品牌力品牌力，我也举了一些案例，跟我对品牌力的理解紧密相关，一个产品、一个服务或者一个创业家，他个人品牌力的的确确是非常重要的，你可以打造特别好的产品，但在这个时代，不光是有好产品，还需要懂营销，懂得给自己做市场定位，异军突起，让市场看到你。

大家都有认知，但这个认知群体的年龄差异化还挺大的。我认识在江苏研发石墨烯的徐世忠，石墨烯这个产业还没有大规模产业化，这个产品的标准或应用是见仁见智，但是他技术领先，领先同业至少12个月，在把这个产品商业化的过程中，最开始从手机供应链上游切入，运营非常良好，现金流也非常好，在高科技的材料行业能跑出来，基本上得益于这个企业的核心技术。

我们只是向往和努力去做零失误率的精品VC，不求量，求成功率。到目前为止，我们是零失误，投的几十家企业都运营得非常好，80%以上在我们投资后都获得了后续的投资机构的认可，有的已经成了所谓的独角兽，开始筹备IPO。

还有海泉基金参投创业投资节目的栏目《为梦想加速》。举一个例子：我们跟京东众创投资平台的合作，我们把我们投资的几个企业推荐给京东金融的系统，其实不仅仅是寻找联合投资人去平摊风险，京东对于合作方的选择也是非常严谨的，在京东系统里面有非常好的服务、营销资源、销售渠道，还有供应链上可以给予更多的贡献。

被投企业得到发展的同时，我们的投资自然有了丰厚的回报。他通过跨界参与，事实上把自己的品牌影响力延伸到另外一个群体里面去。我的创业项目巨匠文化就是在这个矩阵的万向轴上。蔡依林去了风暴音乐节，都是全情支持，而她本来演出费是非常高的。

比如说“三个爸爸”，我觉得他们非常互补，戴赛鹰一个人在外边冲锋陷阵，两个兄弟在背后给他支持。但是绝不能成为一个真正的保守主义者，如果做早期投资用PE的思路去干，那肯定干不下去，我鼓励投资团队要多看，遇到真正达到我们认知理念标准的时候，我们下手也很快，所以并不是真的保守。

我自己做投资或者创业，的的确确不是玩票，每天都在更新自己的能力，这件事情已然成为一个进化的本能。秒拍得益于这项战略投资，成为了短视频行业数一数二的品牌。

 第四，技术壁垒这个对企业也很重要，尤其是对于制造业。成长快的企业是集大成者，是获取资源、吸纳资源、整合资源特别强的人，无论从企业内部还是外部，资源能够快速整合起来是很重要的。

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